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七零年代女厂长 第133节(2 / 4)

对方就答应,那才奇怪了。

“唐局长,你觉得哪里不合适?”余思雅谦虚认真地看着他。

唐局长有点说不上来。

见他的表情,余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点,只是心里预先就认定了清河鸭不合适。

所以余思雅不给他拒绝的机会,拿起丁舜做的数据表,翻开,指着数字说:“唐局长,销售数据在这儿,实事证明,旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算,后期丁舜一天卖一千小袋,就是五百块,毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时,而且只在几节车厢卖,都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单,携带方便,尤其是这要到夏天了,你们列车上还要用冰块棉被来保存食物,多麻烦,有咱们清河鸭做补充,能省你们不少事。”

这会儿列车上还没有空调,到了夏天特别闷热。而且速度很慢,尤其是跨省长途,那坐个几天火车都是正常的。如此长时间,餐厅的食物怎么保存就成了问题,这会儿只能用老办法,冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。

虽然余思雅说得挺有道理的,可唐局长似乎还是不大感兴趣,敷衍道:“余厂长,你说的有一定的道理,回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”

余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍,唐局长从头到尾就看不上这门小买卖,所以根本没把她这话听进去。

这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号,可口号当不了饭吃,喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点,以单位为家,讲什么奉献精神是行不通的,这种鸡血只能打一时,不可能打一世。想让人努力工作,那得让人看到希望,升职加薪,名利财富总要得一样吧?付出了能得到相应的回报,这才调动大家的积极性。

现在唐局长之所以对这个提议不热络,没认真放在心上,就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外,没什么好处。至于旅客的需求和实惠,完全不在铁路局的考虑范围内。

搞不好工作多了,下面的员工还会有怨言,唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利,铁路局是国营单位,要上缴的,如果运营资金不够上面也会拨款,所以这个钱也没太大的诱惑力。

要想说动唐局长,得从其他方面下手,让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的,那就只剩另外一条路了,好名声。

余思雅没走,接着说道:“好的,谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下,咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算,这就能新增差不多一百来个岗位,如果一辆列车上配置四个售货员,那就能增加差不多两百个岗位,等以后铁路扩线了,铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款,就卖清河鸭的利润就能养活他们,还有盈余。如果办成了这个事,那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”

唐局长又不傻,一听就明白了,余思雅这是不肯死心,还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的,本想找借口把余思雅赶出去,但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。

这年月,谁就没孩子下乡呢?眼前这丁舜不就是吗?他家里四个孩子,大的两个早早参加了工作。轮到两个小的,还在念中学就得下乡,家里大人托关系,找人,想尽了办法也只弄到了一个岗位,家里还是得有一个孩子下乡。

这样的事情不胜枚举,也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位,大家都会抢破头,就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。

唐局长他自己也有孩子,亲戚朋友在铁路局上班的也不少,他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。

可以说,余思雅这个饵放得刚刚好,戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会,而且办公室里还有其他人,世上没有不透风的墙,他要是拒绝了,回头这个事传出去,那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。

当了半辈子的老局长,谁愿意背个恶名?等走的时候,大家都还说他一点都不为职工考虑。

唐局长这回的语气郑重了许多:“余厂长,你容我好好想想。”

余思雅含笑点头:“我相信唐局长。对了,唐局长不用担心供货问题,我已经在高市长面前承诺过了,咱们清河鸭下半年就将在省城建厂,以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是,非常方便的,你完全可以放心。”

谁问你这个?唐局长瞥了余思雅一眼,这姑娘老练啊,刚开始一步一步地放饵吸引他上钩,还拿出数据论证她方法的可行性,眼看他态度软化了又搬出高市长,给他吃颗定心丸,间接表明,他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子,那是得了市长认同的。

“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗?按照行政规划,不归省城管吧?”唐局

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