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七零年代女厂长 第207节(1 / 4)

余思雅拿起一条同样是的确良材质的裙子在沈红英身上比划了一下,笑道:“我看看啊,孟姐,你觉得这两件裙子哪件更好看?”

孟兰不客气地翻了个白眼:“你们家的好看,行了吧!”

余思雅将裙子放了回去,上前挽着孟兰的手说:“孟姐,我有个事想跟你谈谈。”

孟兰回头看了她一眼:“我看你就是无事不登三宝殿,走吧,去我办公室。”

余思雅回头,看着三个孩子,从口袋里掏出一张纸和一把票钱塞给沈红英:“你们三个下去把纸上的东西都买齐了,然后还想买点什么,你们自己考虑,买完了就先回家吧,我还有点事。”

三个孩子明白了,余思雅又要去谈工作了,点头拿着票和钱去副食品区域采购。

余思雅则随孟兰上了楼。

进入孟兰的办公室后,余思雅抬头打量了一番,笑着说:“还没恭喜孟姐呢!”

孟兰总算升职了,当上了百货公司的副总经理,不过第二百货还是她在管理,所以她经常在这边。

孟兰摆手:“我这有啥恭喜的,跟你比起来算慢的了,来,喝点水,这天气真是越来越热了。”

余思雅接过杯子,喝了一口,笑着说:“是啊,越来越热了,今天我过来是有个事想跟孟姐商量。我那三个弟妹身上的衣服你都看到了吧,这是我们服装厂生产的,款式、裁剪都要好看很多。”

对于这点,孟兰没法不承认:“是啊,你们的衣服挺好看的,幸亏咱们对面没你们的服装门市部,不然顾客都要被你们抢走了!”

“哪有那么夸张。”余思雅笑着摇头,“孟姐,我刚才看过了,百货公司有很多跟咱们款式相差不大的衣服,材料也一样,价格也相差无几,就拿我妹妹穿的那件的确良裙子来说吧,不知道你们进价是多少?咱们的售价跟你们差不多,但我可以七折给百货公司提供货!”

这会儿服装的利润还没后世那么夸张,余思雅这个价格已经是非常低廉公道的一个价了。毕竟普通的夏装也就几块钱一件,背心之类的只要一两块钱。

孟兰果然有些心动,拧着眉说:“真打这么低的折扣?”

余思雅笑着说:“这还能有假吗?孟姐,我知道你们现在没什么业绩要求,可以后呢?前几天首钢等八个大国企改革的事你应该也听说了,以后变才是主题,不变是不可能的。”

孟兰若有所思,虽然她觉得余思雅有点危言耸听了,短期内这些变革应该还波及不到他们第二百货公司,可以后呢?

这就不好说了,也就是清河鸭服装门市部没开在他们对面,不然生意肯定会被抢走。同样的价格,别人的衣服更漂亮,服务态度也更好,这么一对比,还有多少人会来第二百货公司呢?

孟兰心里还是有一定的危机意识的。

见孟兰拧着眉,余思雅又说:“孟姐,我也没想过独霸门市部的货柜,只要给咱们挪个地方出来就行了,顾客爱买谁的就买谁的,你们百货公司总不会亏,你说对不对?”

孟兰抬头看着余思雅:“这还用说吗?一样的价格,别人当然买你们的。”

余思雅当然知道这一点。她今天可不是心血来潮,在这之前,她就已经逛过百货公司和供销社了,了解到目前市面上衣服的款式和价格。要是没点竞争力,她怎么会找上孟兰。

“这说明咱们的衣服好啊,而且,孟姐,如果可以,我建议零售价格稍微降低点,低五毛吧。”余思雅又放了个大招。只要生产效率提上去,量大了,生产成本也会下去,利润并不会被降低。但同样的裙子降个毛的对消费者的诱惑就大了,只要不傻的人都会去买更便宜的衣服。

孟兰被她这一波一波的套路搞得无语了:“你这样让我怎么拒绝?这以后柜台光卖你们的衣服得了。”

款式好看,还便宜,孟兰不用想都知道,这些衣服上架,肯定会畅销。

余思雅厚着脸皮说:“如果孟姐同意,那我肯定没意见。”

“你想得美啊!”孟兰斜了她一眼,笑着说,“如果你只是想在第二百货公司销售,我可以答应你,如果想在全省的百货公司销售,那这个得上面批准才行。”

余思雅连忙笑道:“谢谢孟姐,一会儿我让秘书送几套畅销的衣服过来,再将进价表一块儿放在里面,得靠孟姐你替我美言几句了。”

孟兰的位置已经够高了,余思雅也不准备去找百货公司的其他领导谈这个。由孟兰出面就行了,如果清河鸭的衣服推出后很畅销,对孟兰来说也是一件好事。

这也是余思雅直接来找孟兰的原因。百货公司这么大的单位也不是铁板一块,只要有人就有纷争,要矛盾,孟兰想不断地往上爬,也要增加她在百货公司的话语权,这还有什么比做出实打实业绩更能证明自己呢!

孟兰听余思雅这么说,摇摇头:“你可真是算准了我会答应。”

“哪里,这不是孟姐你一直很支持我们的工作吗?”余思雅笑了笑。

孟兰放

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