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换亲姐姐重生了[八零] 第77节(2 / 3)

当,销售渠道一旦完全拱手让人,给萧舒阳掌握了,以后定价权、话语权还不全到他哪儿了?他要再说900元一台,那老师傅还有还价之力?只要能赚一点,都得答应了。

叶蔓脑子很清醒,她不会为了这一时的便利和眼前的利益,放弃更长远的打算。

“谢谢萧总体恤,乡下小地方能卖出几台电视机,也就是给多余的工人找点活,多养几个下岗职工。”叶蔓避重就轻地说道,“至于900元,萧总,这个价格,咱们老师傅要贴钱生产了,实在是办不到。”

萧舒阳对这话将信将疑,不过奉河市电视机厂的成本是超过900的。于是,他退了一步,说道:“那就920的,不能再多了,叶厂长,你也不能让我白忙活一场啊!”

叶蔓苦笑,卖惨道:“萧总,这个价格我们厂子真的是要白干。我还有一百多号工人要养活呢,你得给我留点余地,这样吧940,不能再少了,再少我们厂子是真的做不到。”

别小看这20元,一个月两千台,那就是四万块了,要是签一年合同,那就是48万元。

所以谁也不肯让步。

萧舒阳皱眉说:“叶厂长,你们这个价格实在是太高了一点。你这样,我们甲天下也要白干啊,你让我再想想。”

叶蔓一副无可奈何的样子:“成本在那里,萧总这么大的单子,但凡有点赚头,我肯定答应了。成本在那里限制着,我也实在是没办法,请萧总谅解。要不今天就到这儿,咱们大家都考虑考虑。”

“好吧,我送叶厂长。”萧舒阳起身说道。

他亲自将叶蔓和庞勇送出了甲天下。

李响跟在后面问道:“萧总,我看叶厂长挺为难的样子,可能他们真是薄利多销,赚不了什么钱吧。毕竟奉河市电视机厂的成本都比920高。”

萧舒阳回头睨了他一眼,冷笑:“不赚钱她在干什么?白干?赔钱赚吆喝?她图什么?给咱们做嫁衣?你觉得叶蔓是这么好心的人?”

几句话把李响问得哑口无言。

他呐呐道:“那他们这生产成本也控制得太低了。”

萧舒阳眯起眼,确实,要是奉河市电视机厂能做到就好了!

“可不是,好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的,就看谁最后能熬得过谁了。”

李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎,都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道:“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子,只能在长永县那一亩三分地销售,没咱们,叶厂长想将电视机卖到省城,那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电,卖不出去,最后肯定会妥协让步的。”

萧舒阳轻轻颔首,他也是这么想的,所以刚才故意说要想想,拖一拖叶蔓。

……

同一时间,庞勇也在问叶蔓:“940元给他,这么便宜,你们厂子还能挣到钱吗?”

叶蔓笑着反问:“不挣钱我干什么?我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头,不然一点都不赚钱,人家凭什么帮咱们卖货。”

零售价999元,给萧舒阳940元,扣除掉各种成本,每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少,但对这种消费频次比较低的大宗家电来说,利润算很低很低的了,也难怪萧舒阳不想答应呢。

庞勇开过店,也清楚大致的成本,他问叶蔓:“萧舒阳这人挺精明的,他背后人脉也非常广,要是最后不答应,你怎么办?”

“他要不答应啊,那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了,没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下,“庞哥,先别回去,还没下班呢,去报社。”

庞勇赶紧转方向盘,换了条路,然后问道:“去报社干什么?”

叶蔓说:“打广告,让萧舒阳不答应也得答应这个价格,我没功夫一直陪他玩。”

都出来这么久了,也不知道厂子里怎么样了,现在厂子刚起步,不盯着,叶蔓还是不大放心。

庞勇想不通这两者有什么关系:“打广告就能让萧舒阳妥协吗?”

叶蔓慢慢跟他解释:“萧舒阳没有一口拒绝,还跟他谈,说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了,不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了,他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事,其他国营电视机厂应该也差不多,生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货,萧舒阳没了人脉渠道,价格不会太便宜,大老远运回来,这笔运输费用也不低,还是要算到成本里。而我待会儿去报社,花点钱,打个广告,将老师傅的低价999元广告打出去,萧舒阳再想用低价做噱头,占领其他地级市的销售市场就很难了,越不过老师傅,他怎么好意思说自己的彩电是最低价?”

“他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格,所以哪怕知道我打这个广告不安好心,摆了他一道,但作为生意人,只要他还想用彩

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