商们在，他一直没开口，等人走了，他再也按捺不住了。

叶蔓笑看了他一眼：“不然呢？难道你我还拦着不成？我们越是拦，经销商们越会想做这件事，相反，咱们什么都不说，他们可能还会冷静下来，思考这件事的可行性，好好跟王经理谈判。况且，咱们有什么理由去拦着人发财赚钱？”

一席话说得庞勇哑口无言，他闷闷地说：“我咋觉得这么憋屈呢！”

叶蔓站起来，拿过经销商名册，走到地图前，挨个在地图上将这些经销商的名字贴了一片小白纸，等贴好后，她回头冲庞勇一笑：“庞经理，你看看！”

庞勇抬头盯着地图，看了半天，也没看出个究竟：“你把经销商们的分布图位置贴出来干什么？这有什么不同吗？”

叶蔓笑眯眯地说：“你再看看，发现没，这些经销商分布在全省各地，非常分散。”

庞勇点头，眉头仍旧拧着。

叶蔓见他还没反应过来，只好点明了说：“他们的合作没那么顺利。你看地图，经销商们这么分散，这意味着送货的物流人工成本将大大提高。如果经销商们一次性不能拿足够多的货，只拿个十台八台的洗衣机，平均每台的物流成本都得上几十块钱。”

他们的经销商大多都是偏远地区的经销商，离奉河市比较远，现在路况不好，汽车行驶速度很慢，送一趟货来回至少得两三天，油钱、司机和跟车员工的人工费，加起来就得上百，这可不是一笔小数目。

他们之所以能够将这个成本覆盖过去，是因为他们的经销商已经连成了一片，每次送货都是满满一大货车，拉过去，陆续送附近几个经销商，如此一来，摊薄了物流成本。

但现在只有三十几个经销商跟王经理合作，经销商们又很分散，最近的几乎也相距上百里，根本没办法做到一次送很多家以减少物流成本。

而刚开始合作，经销商们也是摸着石头过河，怕卖不出去，货砸在自己手里，大部分人第一次都不敢进太多的货。不用他们出手，经销商和王经理之间都还有得谈呢！

庞勇恍然大悟：“对哦，我怎么没想到这个！他们想合作，那还得组织送货的，负责调度和沟通并安排送货的司机，这么说奉河市洗衣机厂还得重新成立一个新的部门？”

叶蔓笑盈盈地说：“新成立一个部门也不是坏事嘛，可以带动就业，又有一部分小青年有工作了，这可是好事。所以庞经理 ，咱们现在要做的就是什么都别做，静观其变，另外，保管好经销商们的资料，以防其他经销商的信息落入了王经理手里。”

庞勇认真地说：“我知道，回头我将资料锁起来，钥匙只有咱们俩有，肯定不会泄露资料的。”

“嗯，回头你私底下找没参与这个事的经销商私底下聊聊，也不用说什么，就表达咱们老师傅对他们的重视，然后透露一下，年后咱们会开发新的业务，以帮助大家实现新的利润增长点。”叶蔓又说道。

庞勇马上领会了她的意思：“我明白了。”

准备要卖洗衣机的事，不能明着说，但可以暗示嘛。

经过这个事，叶蔓更加坚定了开直营门店的决心，她对庞勇说：“庞哥，咱们目前只有四个直营门店，还有两个是在小县城，数量和覆盖范围，远远落后于甲天下的数量，年后这一块咱们也要重新做起来，加快开新店的步伐。”

庞勇赞同：“年后我去开店，第一个选溪化市吧，毕竟老师傅家电就属于溪化市下属的长永县，也是算是本土企业，说起来，当地人也可能知道一二，比较好开展工作。”

叶蔓对这个没有异议：“成，年后你去准备开店的事宜，培养店长，最好是在当地选合适的人，这样可以利用当地的关系网，也比较容易获得本地人的认可。”

两个人当即就在办公室里讨论起了年后开新店的计划。

而经销商们回去后，也例了一大堆条条款款，准备回头好好跟王经理谈判。

这一夜风平浪静。

翌日清晨，暖阳高照，是个大晴天，经销商们居住的酒店门口挂起了喜庆的红色横幅，上面写着“老师傅家电第一届经销商表彰大会”，门口铺着红地毯，两旁摆上了鲜花，漂亮的迎宾小姐站在门口，迎接客人们。

先不说大会怎么样，反正排场是做足了。

受邀前来的记者看到这排场都拿出了相机拍照。

九点整，经销商们相继踏入了会场。会场也布置一新，大红色的主席台，下方的位置上摆放着各经销商的铭牌，第一排是老师傅家电管理层和各媒体记者的位置，从第二排到第五排是各经销商的座位。经销商们的座位是根据大家的报道时间先后排序的，先来的就坐前面，后来的就坐最后。

九点半，经销商大会准时开始。

穿着礼服的主持人上台给大家报喜：“欢迎各位来宾……过去的一年，广大的经销商们与老师傅家电一同携手共创辉煌，创造了一个又一个令人惊叹的奇迹。过去的四个月时间里，经销商们共售出了彩电312