主啊。而且经销商们要的量这么少，他也没法向上面申请。

本以为挺简单，哪晓得实际操作起来竟困难重重。

王经理瞅了一下属下：“小黄，你有什么主意，说来听听？”

小黄说：“王经理，不如咱们也学老师傅家电，一开始答应经销商们，少拿货，卖不出去可以无条件退款，先将彼此之间的信任建立起来，等有了销量，赚了钱，经销商们肯定愿意进更多的货。”

“说得简单。”王经理指着名单，“你看看他们所在的地方，要个十来台洗衣机，我就得特意给他们安排一辆车子单独送过去。赚的那点钱还不够油费、师傅的工钱呢！你瞧瞧，这要报上去，厂里能答应吗？”

一次就三百来台的量，塞牙缝都不够，还得兴师动众。这些经销商真是太让他失望了。

这确实是个问题，小黄看了一眼名单，给王经理出主意：“经理，咱们可以跟老师傅家电协商。他们现在已经建成了送货的渠道，每个月会定期向这些经销商们送货，不如咱们给一部分运费，请他们帮忙搭送货物，这样一来，运输成本就能降下来了。”

这个主意是挺好的，但王经理跟叶蔓上回闹得不欢而散，现在暗地里又在挖对方的经销商，他哪好意思再上门找对方帮忙。而且就算他能拉下这个脸，对方肯定也不可能轻易答应帮忙的。

王经理不耐烦地瞅了他一眼：“你这小子出的什么馊主意，就没其他办法了吗？”

小黄不作声了，没钱没人，他也只能出这样的主意，王经理要不赞成，他也没法子。

王经理训了两句也意识到是自己过分了，他拍着脑门，嘟囔道：“小黄，不是我不赞成你这办法，实在是……咱们私底下跟经销商联系，老师傅家电肯定不高兴，哪可能答应帮咱们运货啊。这个法子行不通，得想想其他办法。”

小黄沉默了一会儿说道：“王经理，咱们找叶厂长他们可能不会答应，但要是经销商们主动找他们呢？”

王经理眯起眼：“你小子什么意思？”

小黄分析道：“王经理，老师傅家电跟经销商们是合作的关系，经销商们要是找上门，他们肯定不好拒绝。这个事咱们不方便提，不如让经销商们来提，咱们将运费算给他们，一台洗衣机10块钱的运费，直接减免，让他们去找老师傅家电，这事不就成了吗？”

王经理越听眼睛越亮，最后拍了一下小黄的肩膀：“好小子，真有你的，这个法子好，我看这下叶蔓怎么拒绝。她不是喜欢装好人吗？看她这下还能不能装下去。”

王经理当即拿着合同去找经销商们。

他在很多条款上都做了让步，不但答应只付一半的定金，而且还承诺卖不出去包退，不过退货退款要提前预约，商量好时间再退，此外经销商们先拿十来台洗衣机回去试试卖的效果好不好，他也全答应了，而且还将价格压得非常低，比如双缸半自动的洗衣机，当初给叶蔓都开价600元，但给经销商们竟只有550元。

这样优惠的条件，经销商们都非常满意。

见大家对合同没什么意见了，王经理才说出运输的问题：“因为大家要的量比较小，又分散，咱们单独送货太耗时耗力了。所以我们厂子里的意思是将运费给你们，一台洗衣机10元的运费，你们自己想办法将洗衣机运回去。”

听到这话，经销商们不干了。龙老三第一个说：“这怎么可以？哪有厂家不包送的，没这个道理啊。人家老师傅家电都是给咱们送货上门的。”

王经理举起手：“大家听我说，这也是没办法的事，几台洗衣机专门送过去，这个运输成本太高了，根本赚不了钱，你们说是不是？”

“那也不能不送货啊，你运输要钱，咱们找车子就不要钱吗？”经销商们忿忿不平地说道。

王经理摆手：“不一样啊，老师傅家电不是每个月都要给你们送货吗？你们麻烦他们顺带帮你们将货送过去，反正他们也是要去的，顺便带十来台洗衣机又不需要什么额外的开销？至于运费，要我是叶厂长，面对你们这样的大客户，那肯定不会收你们的钱！”

这是赤裸裸地暗示大家，运费也可以进他们的口袋。十台洗衣机就是一百块，要是后面数量多了，还能省更多的钱，这可都是进他们的腰包。

谁会嫌钱多呢？经销商们都露出了若有所思的表情。

“帮你们运洗衣机？”叶蔓看着龙老三等人，倍觉荒谬。今天这些经销商找过来，她就觉得奇怪，没想到他们竟然提出这么一个荒唐的提议。

龙老三一点都没察觉她眼神中的不悦，振振有词地说：“对啊，反正老师傅家电每个月都会给咱们大家送货，顺道就帮忙送一送洗衣机呗。当然，咱们也不让老师傅家电白忙活，每台洗衣机咱们出5元的运费。”

叶蔓差点被气笑了。

这些经销商前两天被王经理拉走，她都不生气，赚钱嘛，不寒碜。自己现在没洗衣机，跟王经理不对付，也没道理强迫经销商们站在她这边。但这些人很明显